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        美團餓了么收入差兩倍,外賣市場競爭的勝負手是什么?

        來源:未知 編輯:四川新聞 時間:2018-10-11
        導讀: 9月27日,美團正式發布了上市后的第一份財報,2018年上半年營收263.5億元,同比增長91.2%,其中餐飲外賣收入由2017年同期的84億元增長90.9%,達到了2018年上半年的160億元。兩項核心業績

        9月27日,美團正式發布了上市后的第一份財報,2018年上半年營收263.5億元,同比增長91.2%,其中餐飲外賣收入由2017年同期的84億元增長90.9%,達到了2018年上半年的160億元。兩項核心業績近乎翻番式的增長,直接印證了美團在外賣市場的規模效應進一步升級,與餓了么的競爭局勢也很難再有所變動。

        美團餓了么收入差兩倍,外賣市場競爭的勝負手是什么?

        今年投資者日上,當被問及如何定義阿里的邊界,馬云回答,“我們不應該用邊界來限制自己”,在這點上王興的看法與其出奇一致,盡管當時他被貼上行業公敵的標簽,依然認為“萬物其實是沒有簡單邊界,所以我不認為要給自己設限”。

        或許正是這兩個無邊界論的大佬,很早之前預測了O2O的觸角會伸到對方領地,這才使得當初的破裂如此決絕。不過現在雙方卻不得不再次同臺競技,稍有不同的是,餓了么費心費力地融入阿里這棵大樹,而美團是以外賣為根基自行“成材”,前者由外入內而后者由內延外,這兩者的差別或許決定了雙方的發展走向,乃至外賣行業的走向。

        補貼思維漸漸失效,行業迎來變革時刻

        今年6月份美團在港交所披露招股書時,餓了么曾高調宣布計劃暑假期間投入30億元人民幣,在用戶補貼及市場營銷上。彼時外界以為外賣市場可能迎來又一次補貼戰爭,可沒曾想這場看似強勢的挑釁注定無果,或許也直接說明了補貼思維的失效。

        眾多數據報告顯示,截至今年第一季度,美團的市場份額為59.1%,而從DCCI發布的暑期外賣市場報告來看,美團外賣、餓了么與百度外賣市場份額分別為63.3%、29.1%和6.2%,也就是說,在過去的幾個月時間,美團外賣市場份額又增長了4.2%。餓了么雖然攻勢兇猛、獲得了阿里生態加持以及巨額資金投入,然而從結果來看,卻仍與其理想目標存在差距。

        補貼思維的失效,其實是用戶新習慣的養成,與曾經燒錢大戰中用戶選擇趨向優惠力度不同,現在多數消費者已不再為價格左右。

        近段時間,咨詢公司Z Partners通過50個用戶深度訪談、500份線上問卷調研,輔以騎手和商戶訪談進行調研,發現用戶在選擇使用哪個外賣app的時候,最看重的因素依次是:價格>配送速度>商家數量>習慣>其他各個因素。不過雖然用戶對于價格的重視程度高于其他指標,但因為比價習慣的缺失,導致如今他們對補貼的感受力度并不強烈,這讓補貼的效果大大折扣。

        美團餓了么收入差兩倍,外賣市場競爭的勝負手是什么?

        ZP調研顯示,在點外賣前,66%的用戶僅僅偶爾比價,14%的用戶根本不比價,而價格極其敏感的用戶僅有19%。這種現狀和另一項調查的結果直接關聯,約一半的用戶對誰價格高誰價格低并不清楚,在對價格高低有感覺的用戶中,大部分用戶認為美團更便宜。

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